銀行如何開展保函
各位銀行客戶經理,保函是一項非常重要的銀行基礎授信產品,具備強大的攻擊性,是營銷各類施工企業、材料供應商、設計院的王牌產品,一定要弄懂。 我中心為中國郵政儲蓄銀行天津分行提供培訓實景 保函的營銷建議 保函在不同行業分布特征極為明顯。 在電力設備制造企業、建筑安裝企業、工程監理企業、工程咨詢企業、設計研究院、貨運代理公司、船舶制造企業、電梯制造企業、車輛制造廠等使用極為廣泛。 營銷的時候要注意有針對性的選擇行業,正確營銷保函。 (一)投標保函、履約保函營銷 營銷時候需要注意:名字有含有環保技術有限公司、設計院等等的都是投標保函、履約保函的目標客戶。 營銷投標保函、履約保函客戶的要訣:這類保函的營