室內(nèi)設(shè)計(jì)師談單要點(diǎn):

1、 客戶(hù)咨詢(xún)時(shí), 應(yīng)首先向客戶(hù)介紹公司的市場(chǎng)地位,工程特點(diǎn)(質(zhì)量上乘)、分級(jí)報(bào)價(jià)(質(zhì)量?jī)r(jià)格比合理)、施工流程(八級(jí)質(zhì)量保障體系)。

  2、 咨詢(xún)時(shí), 設(shè)計(jì)師應(yīng)全面了解客戶(hù)待裝房間的基本情況, 確定裝修級(jí)別、設(shè)計(jì)風(fēng)格、主要材料, 做好客戶(hù)登記, 安排好量房時(shí)間。

  3、 根據(jù)客戶(hù)的消費(fèi)取向, 主動(dòng)為其推薦相應(yīng)價(jià)位。

  4、 設(shè)計(jì)師應(yīng)向客戶(hù)準(zhǔn)確解釋公司不同,價(jià)位在價(jià)格、工藝做法、材料上的
  • 家裝業(yè)務(wù)員談單技巧怎樣拉客戶(hù)?

    aa不是我沒(méi)有耐心和時(shí)間,也不是我不愿意解答大家的疑問(wèn);其實(shí)銷(xiāo)售是一門(mén)看似簡(jiǎn)單實(shí)則深?yuàn)W的學(xué)問(wèn);銷(xiāo)售對(duì)于一個(gè)人的知識(shí)要求是全面的,能力要求也是全面的!很多人會(huì)認(rèn)為外向的人適合做銷(xiāo)售,做銷(xiāo)售就是能說(shuō)會(huì)道把死的說(shuō)成活的,彎的說(shuō)成直的!這種說(shuō)法就是井底觀天,認(rèn)為天就是井口這么大!青蛙天天叫夜夜叫只會(huì)讓人煩,甚至引來(lái)蛇造成滅頂之災(zāi);雄雞只需清晨一聲呼喚就能喚醒眾多人!銷(xiāo)售從業(yè)人員是個(gè)龐大的群體,真正的精英最多也不過(guò)1%!對(duì)于沒(méi)有做過(guò)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的人或銷(xiāo)售業(yè)務(wù)新人,對(duì)銷(xiāo)售的理解就像盲人摸象,認(rèn)為大象就是自己摸到的這一部分!我可以助你
  • 作為一個(gè)家裝設(shè)計(jì)師 該如何去談單

    設(shè)計(jì)師談單三步曲 設(shè)計(jì)師在與客戶(hù)洽談過(guò)程中,除了會(huì)談理念外,還會(huì)講講細(xì)節(jié)。在這里舉個(gè)例子:今天中午剛談了萬(wàn)科城別墅的一個(gè)單。我所在的公司旁邊有很多的同行裝飾公司,客戶(hù)的比較時(shí)間很短暫,那么如何在很短的時(shí)間內(nèi)打動(dòng)客戶(hù)呢?與客戶(hù)談的內(nèi)容有些技巧。 二、 1、客戶(hù)沒(méi)有帶平面圖,如何談單? 當(dāng)客戶(hù)沒(méi)有帶平面圖時(shí),我們很多的設(shè)計(jì)師就會(huì)對(duì)客戶(hù)有一個(gè)敵對(duì)情緒,會(huì)認(rèn)為客戶(hù)沒(méi)有誠(chéng)意。其實(shí)我認(rèn)為,當(dāng)客戶(hù)沒(méi)有平面圖的時(shí)候是最考驗(yàn)設(shè)計(jì)師水平的時(shí)候。這種情況下,設(shè)計(jì)師可與客戶(hù)談些概念上的東西。我覺(jué)得,當(dāng)沒(méi)有平面圖的時(shí)候更能夠開(kāi)放自己的思維。比如:可以談一些對(duì)生活的理想、談?wù)劜牧稀⒄勔恍┭b飾上的風(fēng)格。把它作為一種引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)入你的設(shè)計(jì)空間的一種方式。當(dāng)你把裝飾說(shuō)得很生動(dòng)的時(shí)候,假若
  • 和裝修公司談價(jià)格有什么技巧嗎

    有 不過(guò)告訴你你也不會(huì) 也不懂, 找個(gè)懂的跟著你
  • 找一個(gè)在西安的室內(nèi)設(shè)計(jì)師,我想跟著學(xué)點(diǎn)設(shè)計(jì)上的東西。我在裝修公司呆過(guò)一年,有點(diǎn)基礎(chǔ)。

    很多地方的設(shè)計(jì),說(shuō)白了差不多就是個(gè)業(yè)務(wù)員了! 和客戶(hù)談單!
    看你是要做什么樣的設(shè)計(jì)師
    一個(gè)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師,你僅僅是在裝修公司待過(guò),是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的!
    不知道你是否是設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)出身的還是?
    不是的話(huà),多了解先裝修專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),和基礎(chǔ)的知識(shí),雨客戶(hù)的談單技巧,就差不多了!
    在小公司還是可行的!
  • 家裝業(yè)務(wù)員談單技巧

    這個(gè)問(wèn)題,有點(diǎn)讓人不知從何答起了。對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō),得記住,不要讓客戶(hù)牽著鼻子走,一定要在談話(huà)中起引導(dǎo)作用。其實(shí),絕大部分客戶(hù)知道的很少,但是,他們會(huì)盡可能的裝作很了解的樣子,認(rèn)為這樣做的話(huà),就不會(huì)被設(shè)計(jì)師??伤麄儾恢?,往往幾句話(huà)之后,自己什么底細(xì),設(shè)計(jì)師就清楚大半了。談客戶(hù)的時(shí)候盡可能的找到客戶(hù)喜歡的話(huà)題,因?yàn)?,家裝對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)是一件比較大的事情,他們會(huì)跑很多家裝公司,所以,給只有客戶(hù)留下較深的映像,客戶(hù)在最后選擇的時(shí)候才會(huì)考慮到你。同時(shí),一般的客戶(hù),往往在周末才會(huì)有時(shí)間去家裝公司,如果你跟客戶(hù)聊得越久,那么,客戶(hù)所找的其他公司就越少,相對(duì)來(lái)說(shuō),你談成的可能性越大。能不能坦誠(chéng)客戶(hù),設(shè)計(jì)師的語(yǔ)言魅力是占很大比重的。當(dāng)然,沒(méi)有扎實(shí)的基本功(材料的認(rèn)知,材料
  • 裝飾公司的客戶(hù)經(jīng)理的談單技巧。

    對(duì)客戶(hù)的真誠(chéng)最重要,想談合作,先做朋友,關(guān)注客戶(hù)的真正需求,從一個(gè)專(zhuān)業(yè)角度給客戶(hù)建議;對(duì)工作的認(rèn)真、努力,對(duì)客戶(hù)要有耐心
  • 西安的裝修公司爹了,前期談合同說(shuō)的好好的,在施工過(guò)程中就給人亂加錢(qián),該怎么辦?

    一般多多少少都會(huì)有增項(xiàng),家裝包括的項(xiàng)目和材料還是比較繁雜的,加上很多人是第一次裝修對(duì)裝修也不了解,如果是合理的增項(xiàng)加錢(qián)也沒(méi)什么,如果是胡亂收費(fèi),建議先找裝修公司的客服處理,處理不好的話(huà)就打電話(huà)是西安市家裝委。要是還不行的話(huà),只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò) 媒體對(duì)其施加壓力。建議還是找大公司,服務(wù)有保障。
  • 室內(nèi)設(shè)計(jì)師如何談單

    室內(nèi)設(shè)計(jì)師談單的基本流程為:
    確定初步意向→看房和測(cè)量→繪制草圖方案和簡(jiǎn)單報(bào)價(jià)→和客戶(hù)達(dá)成大致方案共識(shí)→做詳盡方案和細(xì)節(jié)報(bào)價(jià)預(yù)算→商討并確定方案及造價(jià)→簽單并預(yù)收工程款

    室內(nèi)設(shè)計(jì)師談單要點(diǎn):
    1、 客戶(hù)咨詢(xún)時(shí), 應(yīng)首先向客戶(hù)介紹公司的市場(chǎng)地位,工程特點(diǎn)(質(zhì)量上乘)、分級(jí)報(bào)價(jià)(質(zhì)量?jī)r(jià)格比合理)、施工流程(八級(jí)質(zhì)量保障體系)。
    2、 咨詢(xún)時(shí), 設(shè)計(jì)師應(yīng)全面了解客戶(hù)待裝房間的基本情況, 確定裝修級(jí)別、設(shè)計(jì)風(fēng)格、主要材料, 做好客戶(hù)登記, 安排好量房時(shí)間。
    3、 根據(jù)客戶(hù)的消費(fèi)取向, 主動(dòng)為其推薦相應(yīng)價(jià)位。
    4、 設(shè)計(jì)師應(yīng)向客戶(hù)準(zhǔn)確解釋公司不同,價(jià)位在價(jià)格、工藝做法、材料上的區(qū)別和共